Je Kennis VerkopenVerdienmodellen vergelijken
Losse verkoop, pakket, abonnement, groepsprogramma en licentie in één tabel: opbrengst, tijdsbeslag en geschiktheid, met een kieswijzer op basis van waar je op stuurt.
Vijf vormen, dezelfde kennis. Wat verschilt is de prijs per afnemer, het aantal mensen dat je nodig hebt en hoeveel van je eigen tijd er per afnemer in gaat zitten. Die drie bepalen samen of een model bij jouw situatie past en niet de vraag welk model het populairst is.
Hieronder staan ze naast elkaar. Kies met de knoppen waar je op stuurt, dan blijven de modellen staan die daarbij passen. De rest verdwijnt niet, want het is nuttig om te zien waarom iets afvalt.
Hoe je de tabel leest
Laag, midden en hoog zijn verhoudingen tussen de modellen onderling. Het zijn geen bedragen, want wat je kunt vragen hangt af van je onderwerp, je markt en hoe goed mensen je kennen.
De kolom over tijd is de belangrijkste en wordt het vaakst overgeslagen. Een model met een hoge prijs dat veel uren per afnemer kost, kan minder opleveren per gewerkt uur dan een goedkoop model waar niets bij hoeft. Dat verschil zie je pas als je het narekent en dat kan in de rekenhulp.
Een uitgebreidere beschrijving van elk model staat in vijf manieren om je kennis te verkopen. Twijfel je vooral tussen doorlopend en eenmalig, lees dan abonnement of eenmalig.
Alle vijf de modellen staan in de tabel.
| Model | Wat het oplevert | Wat het kost aan tijd | Voor wie het past |
|---|---|---|---|
| Losse verkoop Eén cursus of document, één keer betalen, direct toegang. prijs per afnemer laag tijd per afnemer laag | De prijs per afnemer is laag, dus de omzet komt uit aantallen. Elke maand begin je weer bij nul, want er loopt niets door. Wel schaalt het: de honderdste koper kost je bijna niets extra. | Bijna alles zit vooraf. Na de lancering blijft er onderhoud, klantvragen en vooral verkopen over. Zonder publiek of lijst is dat laatste het echte werk. | Een afgebakend onderwerp dat mensen zelfstandig kunnen doorlopen. Plus een manier om regelmatig nieuwe kopers te bereiken. |
| Pakket Materiaal plus een afgesproken hoeveelheid begeleiding, voor een vaste prijs. prijs per afnemer midden tijd per afnemer midden | De prijs per afnemer ligt fors hoger dan bij losse verkoop, omdat je iets belooft over de uitkomst en niet alleen over de inhoud. Je hebt er veel minder kopers voor nodig. | Vooraf het materiaal, daarna een vast aantal uren per afnemer. Dat aantal bepaalt je plafond: hoe meer begeleiding erin zit, hoe eerder je weer aan de klok hangt. | Werk waarbij mensen vastlopen zonder iemand die meekijkt. Werk waar je nu al losse uren voor factureert. |
| Abonnement Doorlopende toegang tot materiaal, updates of een groep, per maand betaald. prijs per afnemer laag tijd per afnemer hoog | Het bedrag per maand is klein, maar het telt op zolang mensen blijven. Dat maakt je inkomen voorspelbaar. Het staat of valt met opzeggingen: wat er elke maand weggaat moet je aanvullen. | Nooit klaar. Er moet blijvend iets te halen zijn, elke maand opnieuw. Reken op een vast blok uren per maand, niet op een eenmalige inspanning. | Onderwerpen die veranderen of nooit af zijn. Mensen die je langer dan een paar maanden nodig hebben. |
| Groepsprogramma Een vast aantal mensen doorloopt tegelijk hetzelfde traject, met live momenten. prijs per afnemer hoog tijd per afnemer midden | Je verkoopt hetzelfde uur meerdere keren: één live sessie bedient de hele groep. De prijs per afnemer mag hoog zijn, want er zit contact in en een einddatum. | Weinig maakwerk vooraf, veel uren tijdens de ronde. Tussen de rondes door heb je vrije tijd, maar het traject moet elke keer opnieuw vol. | Wie graag met mensen werkt. Onderwerpen waarbij deelnemers iets aan elkaar hebben. |
| Licentie aan bedrijven Een werkgever koopt toegang voor zijn eigen mensen, meestal per jaar. prijs per afnemer hoog tijd per afnemer laag | Eén afnemer is meteen een groot bedrag en verlengt vaak. Daar staat een lange aanloop tegenover: offertes, inkoopprocedures en soms een pilot voordat er iets getekend wordt. | Weinig uren per gebruiker, veel uren in het verkooptraject en in aanpassingen die de klant vraagt. Reken op maanden tussen eerste gesprek en eerste factuur. | Onderwerpen waar een werkgever last van heeft, zoals verplichte kennis of inwerken. Verkopers met geduld voor inkooptrajecten. |
Op papier staan alle vijf de modellen, ook de modellen die je hier hebt weggefilterd.
Laag, midden en hoog zijn verhoudingen tussen de modellen onderling, geen bedragen. Wat je zelf kunt vragen hangt af van je onderwerp en je klanten. Zo kom je aan een prijs.