Een prijs bepalen als je je uurtarief loslaat

Zodra je iets verkoopt dat niet aan de klok hangt, verdwijnt je houvast. Bij uurwerk was de prijs simpel: uren maal tarief. Bij een aanbod moet je een getal bedenken en dat voelt willekeurig. Dat is het niet, mits je een methode kiest en die consequent volgt.

Waarom kostprijs plus marge hier niet werkt

In de handel reken je in: inkoop plus opslag. Bij kennis loopt die redenering vast. Je kosten zijn vrijwel volledig eenmalig. De tweede koper kost je bijna niets, dus de kostprijs per stuk hangt af van hoeveel je er verkoopt. En dat weet je vooraf niet.

Erger nog: als je op kostprijs zou rekenen, wordt iets dat je in twintig uur maakte goedkoper dan iets waar je tweehonderd uur over deed. Terwijl de koper alleen kijkt naar wat het hem oplevert. Hoe lang jij erover deed is zijn probleem niet.

Vier manieren om aan een getal te komen

1. De waarde voor de koper. Wat levert het op of wat scheelt het? Als je aanbod een ondernemer een boete, een misstap of drie weken werk bespaart, dan is dat het ankerpunt. Een prijs die duidelijk onder die waarde blijft is te verdedigen, want de koper houdt dan zichtbaar iets over. Een vaste verhouding tussen prijs en waarde bestaat niet, dus plak er geen percentage op dat je niet kunt onderbouwen. Wat je wel moet kunnen: die waarde benoemen zonder te overdrijven, anders klinkt het als een verkooppraatje.

2. Het alternatief. Wat zou de koper anders doen? Jou inhuren voor drie dagdelen, een training volgen, het zelf uitzoeken in eigen tijd. Zet je prijs naast dat alternatief. Iemand die anders 2.400 euro aan advies kwijt was, ziet een programma van 750 euro anders dan iemand die anders niets had gedaan.

3. Het niveau van de markt. Kijk wat er in jouw hoek gangbaar is. Niet om eronder te gaan zitten, maar om te weten in welke bandbreedte je koper denkt. Er is een verschil tussen een prijs die hoog is en een prijs die onbegrijpelijk is.

4. Terugrekenen vanuit je doel. Hoeveel wil je aan dit aanbod verdienen in een jaar en hoeveel afnemers kun je realistisch bereiken? Deel het een door het ander. Dit is de minst elegante methode, maar hij voorkomt wel dat je een prijs kiest waarbij je driehonderd kopers nodig hebt terwijl je er dertig kunt bereiken. Meer daarover in hoeveel kopers heb je nodig.

De rekencontrole achteraf

Welke methode je ook kiest, controleer de uitkomst met één som: verdien je hier per gewerkt uur meer mee dan met declarabel werk en vanaf hoeveel afnemers? Dat is het kantelpunt.

Zit het kantelpunt boven het aantal afnemers dat je kunt halen, dan is je prijs te laag of zit er te veel van jouw tijd in. Dat is geen smaakkwestie maar rekenkunde. Je kunt het invullen in de rekenhulp.

Rond af naar boven, niet naar beneden

Een prijs van 497 euro is niet slimmer dan 500. De truc met de negen is zo bekend dat hij in zakelijke aankopen eerder afbreuk doet dan helpt. Kies ronde bedragen die je zonder aarzelen kunt uitspreken.

Belangrijker dan het exacte getal is dat je het kunt uitleggen. Als iemand vraagt waarom het dit kost, moet je een antwoord hebben dat over de uitkomst gaat en niet over jouw uren. "Omdat je hiermee in zes weken doet waar mensen anders een jaar over doen" is een antwoord. "Omdat er veertig video's in zitten" is dat niet.

Btw en de prijs die je toont

Verkoop je aan particulieren, dan is de prijs inclusief btw geen keuze maar een verplichting. De ACM schrijft voor dat je consumenten de prijs in euro's inclusief btw geeft, samen met de bijkomende kosten. Het btw-bedrag zelf hoef je niet apart te vermelden. Verkoop je aan zakelijke afnemers, dan is exclusief btw gebruikelijk. Verkoop je aan allebei, vermeld dan duidelijk welk bedrag je toont.

Voor cursussen geldt in Nederland meestal het algemene tarief van 21 procent, tenzij je onder de onderwijsvrijstelling valt. Dat is geen kleinigheid: het scheelt een vijfde van je prijs. Wat er wel en niet onder valt staat in btw op online cursussen.

Verhogen kan later, verlagen bijna niet

Begin niet te laag met het idee dat je later wel omhoog gaat. Dat kan technisch, maar je eerste kopers vertellen elkaar wat ze betaald hebben en jij zit vast aan het beeld dat je gecreëerd hebt. Andersom is makkelijker: start op het niveau dat je kunt verdedigen en werk met een introductieronde die duidelijk tijdelijk is. Waarom te laag beginnen zoveel kost, staat in waarom een lage prijs niet helpt.

Waar dit vandaan komt

Nagelezen op 6 september 2026. Regels en tarieven veranderen, dus controleer de bron voordat je erop rekent.

• Dat je consumenten de prijs in euro's inclusief btw moet geven, met de bijkomende kosten erbij: Prijzen vermelden, Autoriteit Consument en Markt.
• Het algemene btw-tarief van 21 procent en de vrijstellingen: Tarieven en vrijstellingen, Belastingdienst. Wat er voor cursussen precies onder valt, staat in btw op online cursussen.
• De vier methodes en de rekencontrole zijn de werkwijze van deze site, geen voorschrift van iemand anders.