Je Kennis Verkopenjekennisverkopen.nl

Je Kennis Verkopen

Home / Kennisbank

Kennisbank

De kennisbank is het naslagwerk van deze site. Elke gids behandelt één vraag grondig en eindigt met de stappen die je morgen kunt zetten. Weet je niet waar je moet beginnen, begin dan bij je aanbod: zonder helder aanbod heeft vindbaarheid weinig om naar te verwijzen.

Zoek in de kennisbank

SEO

Zoekwoorden, je website, lokale vindbaarheid en salespagina's die gevonden worden door mensen die nu al zoeken naar wat jij doet.

6 min Een salespagina die gevonden wordt en verkoopt Een salespagina voor je cursus of programma die gevonden wordt in Google én verkoopt: opbouw, zoekwoord, bezwaren wegnemen en veelgestelde vragen.

5 min Gevonden worden in je regio als coach of trainer Gevonden worden in je regio als coach: richt je Google Bedrijfsprofiel in, vraag eerlijk om reviews en maak lokale pagina's, ook voor online aanbod.

5 min Zoekwoorden kiezen zonder dure tools: gids voor coaches Zoekwoorden kiezen als coach zonder dure tools: vind echte zoekvragen, kies long tail met de juiste intentie en maak één pagina per zoekvraag.

6 min SEO voor coaches: zo word je gevonden in Google SEO voor coaches zonder marketingteam: hoe Google werkt, wat zoekintentie is, welke techniek je nodig hebt en waarom geduld je beste investering is.

Social media

Posten zonder dat het je week opeet: LinkedIn, Instagram, een contentplan en de route van volger naar klant.

5 min Van volger naar klant: de route via je e-maillijst Van volger naar klant zonder elke post te verkopen: zo leid je mensen van social media naar je e-maillijst en daarna naar een gesprek of je aanbod.

5 min Contentplan in een uur: een week social media voor coaches Een contentplan in een uur: zo bereid je als coach een hele week social media voor met vaste rubrieken, één idee voor meerdere kanalen en slim batchen.

5 min Instagram voor coaches: wanneer het past en hoe je het aanpakt Instagram voor coaches: wanneer het kanaal past bij je klanten, hoe je reels, carrousels en stories inzet en hoe je van een DM een echt gesprek maakt.

6 min LinkedIn voor coaches: van profiel naar kennismakingsgesprek LinkedIn voor coaches zonder spam: je profiel als landingspagina, posts die passen bij je aanbod, slim reageren en gesprekken die vanzelf een afspraak worden.

Funnels & verkopen

Leadmagnet, e-mailreeks, kennismakingsgesprek en het aantal kopers dat je nodig hebt. De route van onbekende naar betalende klant.

5 min Een gratis kennismakingsgesprek dat verkoopt zonder te pushen Een gratis kennismakingsgesprek als laatste stap van je funnel: voorbereiding, opbouw van het gesprek, de prijs noemen en opvolgen zonder te pushen.

5 min Welkomstreeks schrijven: 5 tot 7 mails na inschrijving Een welkomstreeks schrijven als coach: vijf tot zeven mails na inschrijving, met per mail het doel, voorbeeldonderwerpregels, het ritme en de afmeldlink.

5 min Leadmagnet maken die past bij je betaalde aanbod Een leadmagnet maken als coach: kies een gratis checklist, mini-training of quiz die aansluit op je betaalde aanbod en regel de AVG-toestemming goed.

5 min Wat is een funnel? Uitleg voor coaches in gewone taal Wat is een funnel voor een coach of trainer? De route van eerste contact tot betalende klant in vier stappen, de simpelste werkende versie en wat je meet.

4 min Hoeveel kopers je nodig hebt en waar die vandaan komen Van bereik naar verkopen zit een keten met flinke verliezen. Zo reken je terug van je omzetdoel naar het aantal mensen dat je moet bereiken, zonder jezelf rijk te rekenen.

4 min Wat je zegt als iemand de prijs te hoog vindt Te duur betekent zelden te duur. Vier bezwaren die erachter schuilgaan en hoe je erop reageert zonder korting te geven of jezelf weg te praten.

Aanbod

Hoe je losse uren omzet in een programma, pakket, abonnement of licentie met een begin, een eind en een duidelijke uitkomst.

5 min Vijf manieren om je kennis te verkopen, naast elkaar gezet Losse verkoop, pakket, abonnement, groepsprogramma en licentie aan bedrijven. Wat elk model oplevert, wat het aan tijd kost en bij wat voor werk het past.

4 min Van uren naar een aanbod: de stap die de meesten overslaan Voordat je iets kunt verkopen dat losstaat van je tijd, moet je weten wat je eigenlijk levert. Niet je kennis, maar de uitkomst. Zo maak je van je werk een product.

5 min Wat er in een pakket hoort te zitten en wat je eruit laat Meer toevoegen maakt een aanbod zelden beter en vaak onverkoopbaar. Zo bepaal je de omvang van je pakket en zo houd je je eigen uren eruit.

5 min Abonnement of eenmalig: wat past bij jouw kennis Een abonnement geeft voorspelbaar inkomen en vraagt er elke maand iets voor terug. Zo bepaal je of jouw onderwerp zich ervoor leent, met de sommen erbij.

5 min Je programma in licentie geven aan bedrijven Eén werkgever kan meer opleveren dan honderd losse verkopen. Wat een licentie inhoudt, hoe je hem prijst en waarom de aanloop maanden duurt.

Prijs & rekenen

Prijs bepalen zonder uurtarief, prijstrappen, maakkosten en het kantelpunt waarop je aanbod meer oplevert dan declarabele uren.

4 min Het kantelpunt: vanaf welke afnemer je aanbod je uren inhaalt Een aanbod kost eerst uren en levert daarna pas op. Met deze som weet je vanaf hoeveel afnemers het meer oplevert per gewerkt uur dan declarabel werk.

4 min Een prijs bepalen als je je uurtarief loslaat Kosten plus marge werkt niet bij kennis. Vier manieren om tot een prijs te komen die je kunt uitleggen en de rekencontrole die daarna volgt.

4 min Wat het kost om een aanbod te maken, opgeteld Uren, gereedschap en vaste lasten. Een realistische begroting voor wie voor het eerst iets bouwt dat losstaat van declarabele uren, inclusief de posten die mensen vergeten.

5 min Drie varianten van hetzelfde aanbod: wanneer dat werkt Meerdere prijzen naast elkaar helpen kiezen, maar alleen als het verschil ergens over gaat. Zo bouw je varianten die je marge verhogen zonder dat het rommelig wordt.

Zakelijk geregeld

Btw, bedenktijd, voorwaarden en facturen bij het online verkopen van cursussen, programma's en abonnementen.

5 min Btw op online cursussen: 21 procent, tenzij Welk btw-tarief geldt voor een cursus, wanneer de onderwijsvrijstelling opgaat en wat er verandert als je aan klanten in andere EU-landen verkoopt.

4 min Bedenktijd, voorwaarden en levering bij digitale producten Wat je moet regelen voordat je iets online verkoopt aan consumenten: de bedenktijd van veertien dagen, de uitzondering voor digitale inhoud en wat er in je voorwaarden hoort.