Je Kennis Verkopen
Het kantelpunt: vanaf welke afnemer je aanbod je uren inhaalt
Een aanbod kost eerst uren en levert daarna pas op. Met deze som weet je vanaf hoeveel afnemers het meer oplevert per gewerkt uur dan declarabel werk.
Home / Kennisbank / Prijs & rekenen
Prijs & rekenen
Prijs bepalen zonder uurtarief, prijstrappen, maakkosten en het kantelpunt waarop je aanbod meer oplevert dan declarabele uren.
Gidsen
4 uitgebreide stukken om rustig door te nemen.
Het kantelpunt: vanaf welke afnemer je aanbod je uren inhaalt
Een aanbod kost eerst uren en levert daarna pas op. Met deze som weet je vanaf hoeveel afnemers het meer oplevert per gewerkt uur dan declarabel werk.
Een prijs bepalen als je je uurtarief loslaat
Kosten plus marge werkt niet bij kennis. Vier manieren om tot een prijs te komen die je kunt uitleggen en de rekencontrole die daarna volgt.
Wat het kost om een aanbod te maken, opgeteld
Uren, gereedschap en vaste lasten. Een realistische begroting voor wie voor het eerst iets bouwt dat losstaat van declarabele uren, inclusief de posten die mensen vergeten.
Drie varianten van hetzelfde aanbod: wanneer dat werkt
Meerdere prijzen naast elkaar helpen kiezen, maar alleen als het verschil ergens over gaat. Zo bouw je varianten die je marge verhogen zonder dat het rommelig wordt.
Van het blog
Korte tips over prijs & rekenen.
Het plafond van je uurtarief, in cijfers
Je tarief verhogen helpt, maar niet oneindig. Zo reken je uit waar jouw bovengrens ligt en wat er gebeurt als je die probeert te doorbreken met nog meer uren.
Waarom een lage prijs je aanbod moeilijker verkoopbaar maakt
Goedkoop levert niet vanzelf meer kopers op. Wat een lage prijs doet met je rekensom, met je klantenkring en met de kans dat mensen ermee aan de slag gaan.