Het plafond van je uurtarief, in cijfers

Iedereen die op uurbasis werkt komt op enig moment dezelfde muur tegen. Je bent goed bezig, de agenda zit vol en toch groeit er niets meer. Dat is geen gebrek aan ambitie. Het is rekenkunde.

Twee knoppen, allebei begrensd

Bij uurtje-factuurtje heb je precies twee knoppen: het aantal uren dat je factureert en het bedrag per uur. Meer omzet betekent aan één van die twee draaien.

Het aantal uren loopt vast op de kalender. Een jaar heeft ongeveer 46 werkbare weken als je vakantie en feestdagen aftrekt. Wie 40 uur per week werkt, komt op zo'n 1840 uren. Daarvan is nooit alles declarabel. Acquisitie, administratie, offertes, boekhouding, scholing en het gedoe eromheen kosten tijd die niemand betaalt. Hoeveel er bij jou overblijft weet je alleen als je het bijhoudt. Reken voor dit voorbeeld met 60 procent, dan zit je op ongeveer 1100 factureerbare uren per jaar. Vervang dat percentage door je eigen cijfer zodra je het hebt.

Dat die onbetaalde uren echt werk zijn, zie je ook aan de fiscale kant. Voor het urencriterium van de Belastingdienst tellen alle uren mee die je aan je onderneming besteedt, dus ook offertes schrijven, je administratie bijhouden en aan je website werken. De drempel daarvoor ligt op 1.225 uur per kalenderjaar.

Vermenigvuldig dat met je tarief en je hebt je bovengrens. Bij 85 euro per uur, exclusief btw, is dat 93.500 euro omzet. Bij 110 euro is het 121.000. Dat is niet je winst. Daar gaan verzekeringen, pensioen, gereedschap, software, je auto en de belasting nog vanaf.

De tweede knop, je tarief, loopt ook vast. Niet op de kalender maar op wat je markt gewend is. Je kunt met goede argumenten van 85 naar 110. Van 85 naar 250 is een ander verhaal, want dan verkoop je iets anders dan een uur van jezelf.

Waarom harder werken averechts werkt

De klassieke oplossing is meer uren maken. Dat werkt kort. Ga van 1100 naar 1400 declarabele uren en je omzet stijgt met ruim een kwart.

Alleen komen die 300 uren ergens vandaan. Meestal uit de uren die je aan je eigen bedrijf besteedde. Precies de uren waarin je nadacht over wat je aanbiedt, aan wie en waarom. Je verdient een jaar lang meer en staat daarna verder van een oplossing af dan toen je begon.

Er zit nog een addertje in. Hoe voller je agenda, hoe minder makkelijk je nee zegt tegen werk dat niet bij je past. Zo verwatert precies datgene waarmee je je onderscheidt en dat is nu net wat je tarief omhoog had kunnen brengen.

Het rekensommetje dat de klem laat zien

Zet je huidige situatie eens naast elkaar op papier:

• declarabele uren per jaar
• tarief per uur
• omzet (uren maal tarief)
• de uren die je niet factureert maar wel werkt

Die vierde regel is de interessante. Stel dat je 1100 uur factureert en in totaal 1700 uur werkt. Dan verdien je in werkelijkheid geen 85 euro per uur maar 55. Alle uren die je in je bedrijf steekt drukken je werkelijke tarief omlaag, ook al voelen ze niet zo.

Dat is de sleutel voor de rest van deze site. Een aanbod maken kost óók niet-declarabele uren. Het verschil is dat die uren daarna kunnen blijven opleveren, terwijl een offerte schrijven eenmalig is. In het kantelpunt berekenen staat hoe je dat verschil in getallen uitdrukt.

Wat een aanbod verandert aan de som

Zodra je iets verkoopt dat losstaat van je aanwezigheid, verdwijnt de directe koppeling tussen uren en omzet. Niet meteen en niet volledig, maar de vermenigvuldiging verandert.

Bij uurwerk is de som: uren maal tarief. Bij een aanbod is de som: aantal afnemers maal prijs, min de uren die je erin stopt. Het aantal afnemers zit niet vast aan de kalender. Dat is het hele punt.

Dat betekent niet dat het makkelijker is. Het betekent dat de begrenzing ergens anders ligt: bij het aantal mensen dat je kunt bereiken en overtuigen. Dat is een probleem waar je iets aan kunt doen, terwijl je aan het aantal uren in een week niets kunt veranderen.

Wanneer je tarief nog wél de beste knop is

Voor de goede orde: je tarief verhogen is vaak de snelste winst die er is. Het kost geen ontwikkeltijd, geen platform en geen lancering. Tien procent erbij is bij 1100 uur direct ruim 9.000 euro extra omzet, zonder dat je iets nieuws hoeft te maken.

Doe dat eerst als je al jaren hetzelfde vraagt. Pas als je aan de bovenkant van je markt zit en je agenda nog steeds vol is, is een aanbod de logische volgende stap. Wie een product bouwt om een te laag tarief te compenseren, verplaatst het probleem alleen maar.

De volgende stap

Reken je eigen plafond uit met de getallen die je hebt: uren, tarief en de uren die je onbetaald werkt. Daarna kun je in de rekenhulp zien wat er gebeurt als een deel van je tijd naar een aanbod gaat in plaats van naar een klant. Welke vorm dat aanbod krijgt, staat in vijf verdienmodellen naast elkaar.

Waar dit vandaan komt

Nagelezen op 6 september 2026. Regels en tarieven veranderen, dus controleer de bron voordat je erop rekent.

• Dat ook niet-declarabele uren meetellen voor het urencriterium en dat de drempel op 1.225 uur per kalenderjaar ligt: Voorwaarden urencriterium, Belastingdienst.
• De 46 werkbare weken, de 60 procent declarabel en de bedragen in dit artikel zijn aannames in een rekenvoorbeeld van deze site. Ze komen niet uit een meting en je kunt ze zonder bezwaar door je eigen cijfers vervangen.