Je eerste honderd inschrijvers halen zonder advertenties

Je hebt een weggever gemaakt en een welkomstreeks geschreven. De pagina staat online. En dan blijft de teller op drie staan: jijzelf, je partner en een collega. Advertenties voelen als een stap te ver. Het goede nieuws is dat de eerste honderd inschrijvers voor bijna elke coach zonder advertentiebudget te halen zijn. Het vraagt vooral geduld en een beetje lef.

Begin bij wie je al kent

Je eerste inschrijvers zitten in je eigen netwerk. Oud-klanten, oud-collega's, mensen die je sprak op een bijeenkomst. Maar je mag ze niet zomaar op je lijst zetten. Voor mail met een commercieel doel heb je toestemming nodig en die geeft iemand zelf.

Stuur ze daarom een persoonlijk bericht, geen rondzendmail. Bijvoorbeeld: "Ik heb een checklist gemaakt voor mensen die twijfelen of ze moeten blijven in hun baan. Ik stuur daarna af en toe tips. Lijkt het je wat, dan kun je je hier inschrijven." Plus de link. Wie klikt en zich inschrijft, geeft zelf toestemming.

Veel mensen doen dit niet omdat het opdringerig voelt. In de praktijk reageren de meeste kennissen gewoon vriendelijk en sommigen sturen het door naar iemand voor wie het wel past.

Zet de link overal waar je al bent

Je hebt al plekken waar mensen je zien. Gebruik ze:

• In je profiel op LinkedIn of Instagram, bovenaan.
• In de handtekening van je e-mail.
• Op je website, onderaan elke pagina en in je meest gelezen blogs.
• Op het papier dat je na een workshop of sessie meegeeft.

Dit kost een uur en werkt daarna elke dag mee, zonder dat je er iets voor hoeft te doen.

Verwijs in posts naar je weggever

Een post die alleen zegt "download mijn gratis checklist" doet weinig. Een post die een concreet probleem beschrijft en eindigt met "ik heb er een checklist voor gemaakt, link in de reacties" doet meer. Schrijf dus eerst over het probleem en noem de weggever pas aan het eind.

Doe dit niet in elke post. Eén op de drie of vier is een redelijke verhouding, anders wordt je tijdlijn een reclamebord. Hoe je zulke posts opbouwt, lees je in LinkedIn voor coaches.

Gebruik andermans publiek

Sneller dan je eigen volgers opbouwen is aanschuiven waar je doelgroep al zit. Denk aan:

• Een gastles of lezing bij een vereniging, bibliotheek of beroepsgroep.
• Een gastblog of interview voor een collega die een aanvullend vak heeft.
• Een gezamenlijke online sessie met een andere ondernemer, bijvoorbeeld een loopbaancoach met een financieel adviseur.

Bied aan het eind de weggever aan als verdieping. Deelnemers schrijven zich zelf in via de link, dan is de toestemming in orde. Neem nooit een deelnemerslijst over om te mailen.

Maak de weggever het doorsturen waard

Een goede weggever wordt doorgestuurd. Dat gebeurt vooral als hij concreet en kort is en een probleem oplost dat mensen herkennen bij iemand in hun omgeving. Twijfel je of die van jou dat haalt, lees dan een leadmagnet maken.

Reken op maanden

Honderd inschrijvers is voor een kleine praktijk zonder advertenties een doel voor een paar maanden, niet voor een week. Tel elke vrijdag hoeveel mensen er bij kwamen en waar ze vandaan kwamen. Na een maand of twee zie je welke van de manieren hierboven voor jou werkt. Doe daar meer van en laat de rest los.

Honderd klinkt weinig. Maar honderd mensen die zelf kozen om van je te horen over precies het probleem dat jij oplost, zijn een betere basis dan duizend volgers die toevallig langskwamen.

Stuur deze week vijf persoonlijke berichten naar mensen uit je netwerk met de link naar je weggever en zet diezelfde link in je e-mailhandtekening.