Vier op de tien zzp'ers verhogen tarief ondanks tariefdruk

De helft van de zelfstandig professionals ervaart druk op het tarief, maar ruim vier op de tien wil dit tarief de komende zes maanden juist verhogen. Slechts een klein deel van de zzp'ers kiest ervoor om goedkoper te gaan werken. Dat blijkt uit de ZZP-index 2027 van Circle8 onder 564 ondervraagden.

Wat er precies verandert

Uit het onderzoek van Circle8 blijkt dat 51,7 procent van de zzp'ers merkt dat het tarief onder druk staat. Toch wil 42,6 procent van de zelfstandigen het tarief in de komende zes maanden verhogen (39,1 procent enigszins en 3,4 procent aanzienlijk). Nog geen 7 procent wil het tarief verlagen. De helft (50,6 procent) houdt het tarief gelijk. Volgens het rapport van Zipconomy zien brokers bij aanbestedingen dat opdrachtgevers lagere tarieven willen, terwijl een groot deel van de zzp'ers juist omhoog wil.

De druk is het hoogst in marketing, communicatie en creatief (25 procent noemt de druk onder druk of zwaar onder druk) en in management, organisatie en advies (23,4 procent). Uit aanvullende cijfers van de Freelance Markt Index Q2 2026 blijkt dat opdrachtgevers gemiddeld 87 euro per uur bieden, terwijl zelfstandigen gemiddeld 106 euro vragen. Verder heeft 67,7 procent van de ondervraagden minstens enigszins zorgen over wet- en regelgeving, al voelt 51,4 procent zich goed of zeer goed voorbereid.

Wat dit betekent voor jou

Als adviseur of leiderschapstrainer merk je wellicht dat zakelijke opdrachtgevers lagere tarieven proberen af te dwingen. Wanneer een organisatie jouw uurtarief probeert te drukken, hoef je niet direct mee te gaan in prijsverlagingen. De cijfers laten zien dat slechts 6,9 procent van de zelfstandigen kiest voor een lager tarief, terwijl meer dan 40 procent het tarief verhoogt of gelijk houdt.

Binnen de sector management, organisatie en advies verwacht 27,2 procent van de zzp'ers dat de vraag naar werk gaat dalen. Dit maakt het noodzakelijk om slimmer te kijken naar de manier waarop je jouw diensten verkoopt. In plaats van te blijven hangen in uurtje-factuurtje, kun je de stap zetten van uren naar aanbod. Daarmee voorkom je dat opdrachtgevers puur op uurtarief vergelijken.

Wat je nu kunt doen

1. Analyseer je huidige tarief: bekijk je uurtarief kritisch ten opzichte van de 106 euro die zzp'ers gemiddeld vragen.
2. Bereken de haalbaarheid van je prijzen: gebruik de gids over het kantelpunt berekenen om te bepalen hoeveel opdrachten je nodig hebt.
3. Schroef je uurtarief niet zomaar terug: houd vast aan je tarief wanneer een opdrachtgever vraagt om een verlaging.